中小企業的品牌經營策略

　　目前，我國中小企業已超過1000萬家，占中國企業總數的99%以上，對GDP的貢獻超過60%，對稅收的貢獻超過50%，還提供了近70%的進出口貿易額，創造了80%左右的城鎮就業崗位，成為了中國經濟中越來越引人矚目的力量。

　　從總體上看，中小企業確實已經不能被忽視，但多并不意味著就是好事，如果中小企業不懂得去經營自己的品牌，生存只可能停留在止步不前的起跑線上，抗風險能力仍然很脆弱。中小企業應該重視并且正視這個問題。

　　作為企業與消費者之間溝通最有效的方式，品牌傳播作為品牌經營的前期階段，可以建立企業美譽度、提高企業知名度、塑造企業形象，為促進企業的發展鋪平前進道路。根據唯物辯證法的觀點，事物是不斷變化發展的，發展的實質是新事物代替舊事物，要用發展的觀點看問題。企業品牌傳播也不是一蹴而就的事情，既要著眼于目前企業運營的市場營銷，又要兼顧長遠企業品牌資產的累積，這是一項長期的工作，機遇與困難并存。

　　企業在實施品牌傳播時，企業品牌定位是最為關鍵的，唯有確定品牌的核心，才可能使得品牌所涵蓋的優勢在戰略層面上達成一致，將公關、促銷、視覺、宣傳語等傳播手段一應整合到品牌的價值定位上。在確定好品牌核心后，通過對當前市場營銷情況分析的基礎，制定傳播推廣規劃，確定傳播階段性目標，依靠以服務為主的理念，開始將企業品牌推向市場。

　　接下來，傳播成為了關鍵因素，企業的品牌光憑口頭以及一紙文書確定下來，那是遠遠不夠的，品牌傳播不是讓企業內部人知道就可以了，而是要獲得大眾的認同。因此，做好傳播推廣工作，擇適合企業的傳播推廣方式、傳播工具和傳播途徑，這樣才能最大化的利用公司資源，協調公司的方方面面，提高傳播效率，將企業及產品相關信息最快的速度傳遞給目標對象，使他們對企業品牌有最初的認識。

　　隨著對傳播效果的比較分析，中小企業又要去考慮如何以最少的成本投入獲得最多的效果回報，使消費者獲得更多的信息接觸的機會。其中，整合多種傳播方式的推廣力量，拒絕在營銷過程中只使用單一的傳播方式，而要全方位立體的把廣告、公關、促銷、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時企業各部門之間也相互協調、配合，以盡可能多的資源采集和素材供應上品牌傳播上添磚加瓦。當然，一般而言，現代企業傳播理論整合營銷只解決企業一般傳播需求。

　　其實，這也是因為中小企業資金不足，傳播理念薄弱，造成了企業傳播只重視企業的眼前功效，缺乏長期的傳播戰略規劃，忽視企業品牌傳播信息的持久性和統一性。因此，中小企業在品牌傳播上要認識到的一點就是，機遇與困難并存。企業只有根據自身情況以及所處市場環境，制定長期的傳播策略。讓大眾時不時都能夠接觸到企業所傳播的內容，哪怕微不足道。只要長期沿著正確的傳播策略堅持下去，一樣會有效果的。

　　同樣，中小企業因其獨具的靈活性，可在適當時候實施強化精準營銷。精準營銷細分目標人群，強調一箭雙雕，如開展網絡口碑營銷、EMAIL營銷、搜索引擎營銷等等。像有些中小企業就反映，搜索引擎營銷產生的品牌推廣效果比其他方式的營銷要好的多。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。比較經典的案例是，一呼百應依托于其強大的B2B專業商貿搜索優勢，整合中小企業上下游產業鏈資源，為中小企業提供最為精準的產品供求信息、產品生產供應商信息和產品相關上下游供應采購商信息，在中小企業中贏得了良好口碑，加上前期的宣傳推廣，一呼百應品牌已經逐步被中小企業認同，知名度也日漸提升;而中小企業借助一呼百應這個搜索引擎更加快捷的發掘了自身優勢，明確了主攻目標，實際收效十分理想，也為企業的品牌增加一重要砝碼。

　　傳媒中國網總裁楊國偉說：“日趨激烈的市場競爭說明企業在經歷了從價格、質量、服務等各方面較量后，已全面進入了品牌競爭的新階段?！笔聦嵰彩侨绱?，品牌競爭已經是企業打攻堅的最后一役，這將完全顛覆之前品牌經營時的所作所為，進入了更為高級的階段，與國民經濟掛鉤。目前，對中小企業而言，品牌經營仍然是一條必經之路。

　　最后，也有觀點認為，品牌的根本要素是人，一個成功品牌的塑造不是一個人、一個部門或一個咨詢公司能夠獨立完成的，它需要企業全體員工的參與，要求全體員工都必須有品牌管理意識，有意識的維護品牌形象，即要進行“全員品牌管理”。這也很好的從側面反映出品牌的建立同樣不能忽略人的作用，企業因人而生，品牌因人而活。

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